Haasteita joita ratkaisemme

Tyypillisiä myyntihaasteita joita Miller Heiman menetelmillä voi auttaa tai ratkaista:

Tärkeimpien ja arvokkaimpien kauppojen häviäminen

  • Heikko tai vaihteleva myynnin suorituskyky ja tulokset
  • Heikko suunnitelmallisuus tai systematiikka myynnissä
  • Ei tietoa myynnin parhaista käytännöistä, jokainen myy tavallaan
  • Epäyhtenäinen tapa toimia asiakkaissa, asiakaskokemus vaihtelee
  • Myynnin heikko tehokkuus ja tuottavuus
  • Myynnin tuotelähtöisyys
  • Heikko myynnin ennustettavuus
  • Jäsentymätön tapa hoitaa avainasiakkaita
  • Strategisten asiakkaiden heikko sitoutuminen tai yhteistyö

 

Menetelmillä on helppo mitata myynnin toimintaa ja sitä kautta yhtenäistää sitä. Tiedät miksi parhaat ovat parhaita ja kykenet osoittamaan sen mitattavasti. Samalla pystyt kouluttamaan ja opastamaan koko organisaatiota toimimaan parhaiden myyjiesi tavoilla.