Miten sen teemme

Me uskomme että menestyksekäs myynti perustuu todistettuihin ja toistettaviin prosesseihin. Miller Heiman ydintuotteet – Strategic Selling®, Conceptual Selling® ja Large Account Management Process (LAMP®) – ovat standardin asemassa monimutkaisten kauppojen ja asiakkaiden hallinnassa.

Miller Heiman menetelmillä tiimisi voi:

  • Kehittää tuottavuutta ja ennustettavuutta
  • Saavuttaa tavoitteet systemaattisemmin
  • Luoda kasvua strategisista asiakkuuksista
  • Kehittää tulosta, asiakasuskollisuutta ja suojella katetta

 

Menetelmät ovat järjestelmällisiä ja toistettavissa olevia prosesseja myyntimahdollisuuksien luomiseen ja hallintaan sekä strategisten asiakkuuksien kasvattamiseen ja suojeluun.

  • Saat työkaluja tehokkaampaan myynnin johtamiseen, parhaiden käytäntöjen jakamiseen sekä yhteistyön lisäämiseen.
  • Voit verrata myynnin käytäntöjä ja tuottavuutta maailman parhaisiin myyntiorganisaatioihin, tunnistaa kehittämismahdollisuuksia ja rakentaa konkreettisia kehityspolkuja.
  • Voit verrata ja arvioida myyjien kykyjä, tunnistaa kehittämistarpeita ja mitata koulutusinvestointien tuottavuutta.

 

Valmennusten toteutusvaihtoehdot

Työskentelemme asiakkaidemme kanssa läheisesti rakentaaksemme ohjelman joka vastaa vaatimuksia laajuudeltaan, aikatauluiltaan, sijainniltaan, kieliltään ja toteutusmenetelmiltään.

Tapoja saada Miller Heiman menetelmät valmennetuiksi:

  • Asiakaskohtaiset workshopit - Miller Heiman konsultin vetämät tilaisuudet asiakkaan valitsemana ajankohtana ja asiakkaan valitsemassa paikassa
  • Julkiset workshopit - Miller Heiman konsultin vetämiä tilaisuuksia, avoimia kaikille. Näitä järjestetään eri paikoissa ja eri kielillä globaalisti. Päivittyvä lista löytyy Miller Heiman webbisivuilta
  • Client Associate malli - Miller Heiman kouluttaa yhden tai useamman henkilön asiakkaan henkilökunnasta toimimaan valmentajana. Miller Heimanilla on erittäin toimiva ja koeteltu prosessi heidän tukemesikseen käytännön työssä
  • Online - Webissä toteutettava valmennus. Sopii organisaatioille tai henkilöille joille on erittäin vaikeaa löytää aikaa osallistua muun tyyppiseen valmennukseen tai joiden täytyy saada menetelmät käyttöön hyvin nopeasti
  • Yhdistelmä - paikan päällä tapahtuvan workshopin ja online sessioiden yhdistelmä

Workshopeissa esitellään menetelmät ja työkalut joita sovelletaan välittömästi osallistujien omiin myyntitilanteisiin ja myyntimahdollisuuksiin ja näin viedään menetelmät välittömästi käytäntöön. Valmennuksista lähtiessä mukana on konkreettinen toimintasuunnitelma tärkeisiin myyntimahdollisuuksiin tai tapaamisiin.