CRM Ready Suite

Miller Heiman Group prosessien integrointi CRM-järjestelmiin

CRM Ready Suite sisältää useita työkaluja Miller Heiman Group menetelmien integroimiseksi CRM-järjestelmiin.

CRM Ready Suite antaa hyvän näkyvyyden myyntiorganisaation toimintaan. Sähköisessä muodossa tiedon jakaminen on helpompaa ja yhteistä suunnittelua voidaan tehdä vaivattomasti. Kun myyjät ja myyntijohto voivat yhdessä tarkastella tietoja myyntimahdollisuuksista ja saada tilastotietoa voitetuista ja hävityistä kaupoista, voidaan parhaita käytäntöjä tunnistaa helposti ja osoittaa niiden vaikutukset myyntimahdollisuuksien työstössä.

CRM Ready Suite sisältää seuraavat CRM-liitännäiset:

  • Sales Access Manager, myyntimenetelmien käytäntöön vientiin
  • Sales Process Funnel, visuaalinen myyntisuppilo myyntityön suunnitteluun
  • Funnel Scorecard, myyntimahdollisuuksien arviointiin
  • Relationship Maps, visuaalinen kartta ostovaikuttajien suhteista

Sales Access Managerista on saatavissa myö Personal Edition yksittäisasennuksiin.

Sales Access Manager mahdollistaa seuraavien menetelmien integroinnin yleisimpiin CRM-järjestelmiin:

  • Strategic Selling (Blue Sheet)
  • Conceptual Selling (Green Sheet)
  • Large Account Management Process (Gold Sheet)
  • Channel Partner Management (Platinum Sheet)

 

CRM Ready Suite voi olla oikea ratkaisu jos organisaatiosi pyrkii:

  • Kehittämään myynnin ennustettavuutta
  • Saamaan näkyvyyttä myyntimahdollisuuksiin
  • Saada myyntiorganisaatio toimimaan vastuuntuntoisesti strategisesti tärkeiden myyntimahdollisuuksien työstämisessä
  • Tunnistamaan huippusuorittajien parhaita käytäntöjä
  • Arvioimaan strategisia asiakassuunnitelmia ja niiden tehokkuutta
  • Tunnistamaan mahdollisia ongelmia asiakkuuksissa aikaisessa vaiheessa
  • Käyttää voitettujen ja hävittyjen myyntimahdollisuuksien kokemuksia päätöksenteon tukena
  • Kehittää yhteistyötä myyntimahdollisuuksien ja avainasiakkaiden työstössä

 

Auttaa myyntitiimiä:

  • Käyttämään vähemmän aikaa myyntistrategioiden suunnitteluun ja enemmän aikaa niiden toteuttamiseen
  • Keskustelemaan johdon kanssa merkittävien myyntimahdollisuuksien tilasta
  • Hyödyntämään parhaita käytäntöjä kunkin myyntimahdollisuuden työstössä
  • Saavuttamaan paremman ymmärryksen voittoisista strategioista omassa markkinassa

 

Auttaa myyntijohtoa ja johtoa:

  • Saamaan tarkempia ja luotettavampia myyntiennusteita
  • Saamaan dataa myynnin toiminnasta laajemmin analyysien pohjaksi
  • Saamaan helposti tietoa menetelmien käyttöön otosta valmennusten jälkeen
  • Tekemään perusteltuja ja tietoon perustuvia päätöksiä myynnin kehittämistoimenpiteistä
  • Ymmärtämään miten kauppoja voitetaan omassa markkinassa
  • Saamaan uudet henkilöt nopeasti vauhtiin
  • Selventämään odotukset myyntiprosessin ja työkalujen käytöstä
  • Osoittaa Miller Heiman Group investointien tuotot

 

Toimitusvaihtoehdot:

CRM Ready Suite yhteydet ja asennuspalvelu on saatavilla suoraan seuraaville järjestelmille:

  • Salesforce.com
  • Microsoft Dynamics
  • Oracle
  • SugarCRM
  • SalesLogix
  • Pivotal
  • SaratogaCRM
  • Goldmine

Muille CRM-järjestelmille on tarjolla asianmukainen Software Developers Kit.

Miller Heiman Group tarjoaa tukea ja päivityspaketteja vuosittain sekä valmennusta ohjelmiston käytöstä myyntiimille, opastusta ja kehitystyötä raporttien ja näkymien kehittämiseen.

CRM Ready Suite vaatii olemassa olevat lisenssit vastaavien menetelmien käyttöön.