Tuotteet

Myyntimahdollisuuksien luominen

  • Conceptual Selling® Customer-Focused Interactions – yksinkertainen, monistettavissa oleva rakenne asiakaskohtaamisten suunnitteluun ja toteutukseen. Menetelmää käyttämällä myyjät pystyvät helpommin näkemään tilanteen asiakkaan näkökulmasta ja luomaan win-win ratkaisuja
  • Executive Impact® – strateginen kehys ylimpään johtoon vaikuttamiseen
  • Securing Strategic Appointments® –kontaktointistrategian luonti korkealaatuisten tapaamisten luomiseen
  • Advanced Concepts® for Conceptual Selling® –multimediaa hyväksikäyttävä valmennusohjelma joka toimitetaan henkilökohtaiseen sähköpostiin jokaiselle myyjälle ja esimiehille. Se laajentaa ja syventää konsepteja, strategioita ja prosesseja joita on läpikäyty valmennuksissa.

 

Myyntimahdollisuuksien hallinta ja voittaminen

  • Strategic Selling® – kattava strategia monimutkaisten myyntimahdollisuuksien voittamiseen. Toimintasuunnitelma kauppoihin jotka vaativat hyväksynnän usealta henkilöltä asiakasorganisaatiossa.
  • Negotiate Success® – asiakassuhdetta vahvistavien win-win myyntineuvottelujen suunnittelu ja toteuttaminen
  • Advanced Concepts® for Strategic Selling® – multimediaa hyväksikäyttävä valmennusohjelma joka toimitetaan henkilökohtaiseen sähköpostiin jokaiselle myyjälle ja esimiehille. Se laajentaa ja syventää konsepteja, strategioita ja prosesseja joita on läpikäyty valmennuksissa.

 

Asiakkuuksien arvon kasvattaminen ja optimointi

  • Large Account Management Process – strateginen suunnitelma avainasiakkaiden kasvattamiseen ja suojeluun
  • Channel Partner Management® – yhteisen strategian ja toimintasuunnitelman luominen ja tulosten optimointi kanavapartnereiden kanssa

 

Henkilöstö ja organisaatio

  • Sales Excellence Assessment – tietoa myyjien vahvuuksista ja kehittämisalueista couchauksen ja johtamisen avuksi
  • Predictive Sales Performance – profiili henkilön sopivuudesta myyntitehtäviin juuri teidän ympäristössänne. Kun haluat varmistaa rekrytoinnin onnistumisen ja rakentaa erinomaista myyntiorganisaatiota tietoon perustuen

 

Tukityökalut ja käytäntöön viennin vahvistaminen

  • Sales Access Manager – Miller Heiman työkalujen integrointi CRM-järjestelmiin
  • Web reinforcement – tukee Miller Heiman menetelmien käyttöön ottoa e-oppimis modulein

 

Myynnin johtaminen

  • Funnel ScoreCard® – myyntimahdollisuuksien arviointi ja voitettujen/hävittyjen analysointi
  • Sales Benchmarking – voit vertailla omaa myyntiorganisaatiotasi muihin
  • Strategic Selling® Coaching – miten varmistat Strategic Selling® menetelmän käyttöön oton ja couchaat myyjiä yhä tehokkaammiksi
  • Conceptual Selling® Coaching – menetelmän käyttöön oton tukeminen couchaamalla ja tehokkaiden kommunikaatiomenetelmien käytöllä
  • Strategic Selling® Funnel Management – räätälöidyn myyntisuppilotyökalun rakentaminen ja käyttöön otto

 

Strateginen analyysi ja päätöksenteko

  • Tutkimukset ja analyysit strategisen päätöksenteon tueksi
  • Benchmarking palvelut - voit verrata omaa organisaatiotasi maailman parhaisiin myyntiorganisaatioihin