Myyntimahdollisuuksien luominen
- Conceptual Selling® Customer-Focused Interactions – yksinkertainen, monistettavissa oleva rakenne asiakaskohtaamisten suunnitteluun ja toteutukseen. Menetelmää käyttämällä myyjät pystyvät helpommin näkemään tilanteen asiakkaan näkökulmasta ja luomaan win-win ratkaisuja
- Executive Impact® – strateginen kehys ylimpään johtoon vaikuttamiseen
- Securing Strategic Appointments® –kontaktointistrategian luonti korkealaatuisten tapaamisten luomiseen
- Advanced Concepts® for Conceptual Selling® –multimediaa hyväksikäyttävä valmennusohjelma joka toimitetaan henkilökohtaiseen sähköpostiin jokaiselle myyjälle ja esimiehille. Se laajentaa ja syventää konsepteja, strategioita ja prosesseja joita on läpikäyty valmennuksissa.
Myyntimahdollisuuksien hallinta ja voittaminen
- Strategic Selling® – kattava strategia monimutkaisten myyntimahdollisuuksien voittamiseen. Toimintasuunnitelma kauppoihin jotka vaativat hyväksynnän usealta henkilöltä asiakasorganisaatiossa.
- Negotiate Success® – asiakassuhdetta vahvistavien win-win myyntineuvottelujen suunnittelu ja toteuttaminen
- Advanced Concepts® for Strategic Selling® – multimediaa hyväksikäyttävä valmennusohjelma joka toimitetaan henkilökohtaiseen sähköpostiin jokaiselle myyjälle ja esimiehille. Se laajentaa ja syventää konsepteja, strategioita ja prosesseja joita on läpikäyty valmennuksissa.
Asiakkuuksien arvon kasvattaminen ja optimointi
- Large Account Management Process – strateginen suunnitelma avainasiakkaiden kasvattamiseen ja suojeluun
- Channel Partner Management® – yhteisen strategian ja toimintasuunnitelman luominen ja tulosten optimointi kanavapartnereiden kanssa
Henkilöstö ja organisaatio
- Sales Excellence Assessment – tietoa myyjien vahvuuksista ja kehittämisalueista couchauksen ja johtamisen avuksi
- Predictive Sales Performance – profiili henkilön sopivuudesta myyntitehtäviin juuri teidän ympäristössänne. Kun haluat varmistaa rekrytoinnin onnistumisen ja rakentaa erinomaista myyntiorganisaatiota tietoon perustuen
Tukityökalut ja käytäntöön viennin vahvistaminen
- Sales Access Manager – Miller Heiman työkalujen integrointi CRM-järjestelmiin
- Web reinforcement – tukee Miller Heiman menetelmien käyttöön ottoa e-oppimis modulein
Myynnin johtaminen
- Funnel ScoreCard® – myyntimahdollisuuksien arviointi ja voitettujen/hävittyjen analysointi
- Sales Benchmarking – voit vertailla omaa myyntiorganisaatiotasi muihin
- Strategic Selling® Coaching – miten varmistat Strategic Selling® menetelmän käyttöön oton ja couchaat myyjiä yhä tehokkaammiksi
- Conceptual Selling® Coaching – menetelmän käyttöön oton tukeminen couchaamalla ja tehokkaiden kommunikaatiomenetelmien käytöllä
- Strategic Selling® Funnel Management – räätälöidyn myyntisuppilotyökalun rakentaminen ja käyttöön otto
Strateginen analyysi ja päätöksenteko
- Tutkimukset ja analyysit strategisen päätöksenteon tueksi
- Benchmarking palvelut - voit verrata omaa organisaatiotasi maailman parhaisiin myyntiorganisaatioihin